普兰店区基层社作为服务“三农”的传统载体，其农资销售业务正面临严峻挑战，销售额呈现持续下滑态势。为此建议积极推动基层供销合作社转型升级，立足供销合作社组织体系与网络基础优势，实施系统性变革，实现服务功能与模式的现代化转型。

一是强化人才支撑，激发内生动力。通过实施专项人才引进计划，定向招聘涉农专业高校毕业生、有经验的农业技术人才及具备数字化运营能力的青年人才，充实基层一线。设立清晰的职业发展通道和激励机制，增强岗位吸引力；同时，对资深员工开展系统性、常态化培训，重点涵盖现代农业科技知识、新型农资产品特性、现代经营管理理念及核心数字技能（如农资电商平台操作、社群营销、短视频应用、基础数据分析等）。建立“新老结对、传帮带”机制，促进经验传承与知识更新融合。

二是拓展服务内涵，实现价值跃升。针对小农户兼业化、老龄化及土地流转需求，大力推广单环节、多环节或全程土地托管服务，将农资供应深度嵌入托管链条，变被动销售为主动服务集成，锁定稳定需求；通过整合或联合专业农技资源，组建农技服务团队，为各类经营主体提供测土配方施肥、病虫害综合防治方案、作物生长全程管理咨询等高附加值技术服务。以专业农技解决方案带动配套农资销售，实现“技物结合”；探索利用供销系统网络优势，搭建区域性农产品信息平台或对接外部大型平台，协助农户解决优质农产品销售问题，增强用户粘性，间接稳定和拓展农资需求基础。

三是优化产品结构，聚焦绿色特色。要顺应农业绿色发展大势，显著提高高效低毒农药、生物农药、有机肥料、缓释肥料、可降解农膜等环保型农资产品的经营比重，积极争取成为区域绿色优质农资的主渠道或代理商；紧密对接普兰店区优势特色产业（如大樱桃、棚桃、海珍品养殖等），引进或合作开发针对性强的专用肥料、饲料、渔药等投入品，并提供配套的精细化、标准化种养殖管理方案，在细分领域建立专业壁垒和竞争优势。

四是整合系统资源，提升网络效能：积极发挥供销联社枢纽作用，优化基层网点布局，避免内部消耗。推行“统采分销”模式，集中对接上游大型优质生产厂家，进行规模化采购议价，降低进货成本，保障品质，增强基层网点的价格竞争力。主动与区域内规模大、信誉好的农民专业合作社、家庭农场、农业龙头企业建立战略合作关系，签订年度农资直供协议或服务合同，提供定制化产品组合、优先配送、专属农技支持等增值服务，稳固核心大客户群体。

普兰店区基层社的振兴，绝非简单的销售复苏，而是服务理念、功能定位与运营模式的重构。唯有直面劳动力结构变革、经营主体升级与数字浪潮冲击的现实，以人才为基、以服务为核、以绿色特色为突破、以系统协同为支撑，方能突破发展瓶颈，将基层网点从传统农资销售点转型为现代农业综合服务的枢纽节点。这不仅是供销合作社系统自我革新的必然选择，更是其在新时期赋能乡村振兴、服务农业强国建设的使命担当。转型之路虽艰，然方向已明，唯有力行方能重焕生机，再铸服务“三农”的金字招牌。

来源:宿州市供销社